Расчет срока окупаемости светодиодного экрана
Эффективность рекламы на светодиодных экранах зависит от нескольких факторов, имеющих значение именно для уличной рекламы. Увеличению эффективности этого вида рекламы способствуют:
Светодиодные экраны – это новое явление на наших улицах. Они привлекают внимание. А ведь в этом главное предназначение рекламных носителей. Пассажиры и автомобилисты, пешеходы, ожидая зеленого сигнала светофора, переключают свое внимание на просмотр ярких динамичных видеороликов, при этом длительность контакта составляет минимум 40 секунд (длительность красного сигнала светофора). Основные их преимущества – динамика и яркость. Об этом говорит и статистика. Это дает право утверждать: новизна рекламного носителя – фактор положительный! Ролик должен быть разработан или адаптирован специально для показа на светодиодных экранах. Конечно же в идеальном варианте он должен быть написан с привязкой к конкретной модели. И это связано со следующими моментами:
Продолжительность ролика должна быть от 10 до 20 секунд.
И так, проведя исследования рынка наружной рекламы, наша компания получила весьма интересные цифры. Расчет окупаемости для компаний, работающих в сфере уличной рекламы произведем на примере рекламного щита размером 3х4 метра (12 кв. м.). Минимальный срок размещения это один месяц, и стоимость в прайсе компании так же указана за один месяц. Стоимость составляет n-ую сумму, это и есть ежемесячная валовая прибыль (без учета налогов и заработной платы сотрудникам) для компании с одной рекламной поверхности. Что же тогда делать с клиентами которые хотели бы размещаться на этой же поверхности в это же время!? В этом случае им, как правило, предлагают альтернативный вариант установленный в другом месте или же предлагают подождать до окончания срока аренды текущим клиентом. Но реклама и рекламные компании (имеется ввиду спланированное продвижение товаров и услуг) клиентов, имеют свою сезонную актуальность и свою целевую аудиторию, где предложенный альтернативный вариант просто не устраивает, а времени ждать нет. В таких случаях клиент зачастую «уносит» свой рекламный бюджет в другое направление рекламы или другую компанию. А это для владельца рекламной поверхности упущенная прибыль! Именно в этом месте и начинается самое интересное! Установленный на место самого обыкновенного рекламного щита, светодиодный дисплей поможет вам сохранить текущих клиентов и не упустить новых, так как один экран может заменить до 30 (все зависит от хронометража, т.е. длительности видеоряда) классических щитов с печатной поверхностью. А это уже абсолютно другая прибыль с одного рекламного места в месяц!  Для тех, кто любит цифры, а также на основании их принимает решение - вот расчет. На светодиодном экране продается эфирное время, как правило, наполненный рекламными роликами клиентов 5ти минутный блок, который транслируется в режиме работы экрана. Пять минут это 300 секунд, хронометраж одного рекламного ролика от 10 до 20 секунд. И так 300 секунд мы делим на хронометраж одного ролика, к примеру, 10 секунд и получаем 30 клиентов на одной точке в месяц. Количество клиентов умножайте на стоимость размещения в конкретном месте установки и вот перед вами сумма (без учета налогов и з/п сотрудникам, а так же расходов на электричество), которую заработал для вас светодиодный экран! Размещение рекламы на светодиодном экране имеет много плюсов, как для его владельца, так и для его рекламодателей! Вот некоторые из них:
Действительно в настоящее время существует масса схем и вариантов продажи эфирного времени для медиафасадов. Предлагаю рассмотреть два основных. Условно назовем их демпинговым и стандартным. Демпинговый вариант. Выставим самый минимальный порог стоимости размещения ролика на светодиодном экране. Она составит 31 коп/сек или же 15т.р. при работе экрана 19 часов (рассматриваем рабочее время экрана с 7.00 до 02.00) в сутки. Хороший по качеству изображения светодиодный экран размером 4000х3000мм в среднем стоит 1 200 000 р. (по состоянию на текущий момент). К этой цене необходимо прибавить стоимость металлоконструкции, проектной документации и монтажа, в среднем это 200-300т.р. Получаем разовую сумму инвестиций 1 500т.р. К ежемесячным расходам относится оплата электроэнергии. Светодиодный экран таких размеров потребляет в среднем 4,44кВт/час, при работе 19 часов (рассматриваем рабочее время экрана с 7.00 до 02.00) в сутки расход эл/энергии 84,36кВт. Тарифы постоянно меняются, но среднее можно вычесть и составляет для организаций 9,5руб за кВт/ч. Получаем постоянный расход на эл/энергию в месяц ~ 24т.р. Что касаемо стоимости размещения, возьмем уже известную нам цену в 15т.р. Заполнить весь временной блок, за первый месяц работы экрана, для компаний outdoor рекламы не составит труда, но как правило, на это уходит от одного до трех месяцев. Для наглядного расчета давайте возьмем 10 клиентов в первый месяц. С каждым новым месяцем к нам приходят по 5 дополнительных клиентов и так до полного заполнения в 30 рекламодателей. А теперь сведем все в таблицу:
Из таблицы видно, что окупаемость финансовых затрат происходит на шестой месяц эксплуатации, а прибыль, которую получит организация, владеющая экраном через 12 месяцев составляет 2 862т.р.! Данный расчет имеет лишь ознакомительный характер, и не является реальным бизнес планом. В расходы не включены оплата дизайнеру за изготовление рекламных роликов, менеджеру по продажам за поиск клиентов, а так же налоги и стоимость обслуживания. Так же, стоимость размещения может варьироваться от хронометража рекламного ролика и количества показов. Опять же окупаемость затрат может произойти намного быстрее, если скорость заполняемости эфирного времени будет происходить несколько быстрее, а не по 5 дополнительных клиентов в месяц. Рассмотрим стандартный вариант расчета окупаемости. Будем рассматривать тот же экран, что и в предыдущем варианте. Соответственно все разовые и ежемесячные вложения в проект остаются такими же, как и в предыдущем (демпинговым) варианте. Пусть стоимость эфирного времени составляет 25т.р. - это стандартная цена в городе Ростов-на-Дону для аренды видеоряда на аналогичном экране при работе экрана 19 часов в сутки.
В этом варианте окупаемость финансовых достигается уже на четвертый месяца, а через год такой экран принесет Вам уже прибыль в 6 106т.р. И в заключение очень хочется сказать следующее. Данная статья отнюдь не является истиной в конечной инстанции. Она должна показать Вам, что инвестирование в данном направление очень выгодно. Мы не навязываем Вам ни один из вышеперечисленных вариантов, они просто иллюстрируют, что в зависимости от Вашего выбора политики ценообразования стоимости эфирного времени, часов работы и площади экрана, срок окупаемости может сильно варьироваться, однако, как показала практика, он обычно не превышает 6 месяцев. Продавая эфирное время Вы самостоятельно можете регулировать количество и продолжительность рекламных блоков, а следственно у Вас будет меняться количество клиентов в месяц (это может быть 20, а может и 60). Самостоятельно формируя ценовую политику и играя со скидками по продажам эфирного времени Вы можете добиться, того, что эфир будет продан на несколько месяцев вперед. Если у Вас есть коммерческий интерес в реализации проектов светодиодных экранов.....позвоните нам или воспользуйтесь формой обратной связи в разделе контакты. Звоните: (863)300-77-22 Пишите: запрос цен Возврат к списку |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
