Расчет срока окупаемости светодиодного экрана

(Голосов: 13, Рейтинг: 5)

Media-Facad.jpgДалеко никому не секрет, что главный фактор, определяющий эффективность  рекламы – это грамотно разработанная  рекламная кампания, с четко определенной целью и задачами:  яркий, легкий для восприятия, не перегруженный  большим количеством информации видеоролик,  рассчитанный на конкретную целевую аудиторию, контактирующий с ней  в нужное время (период размещения) в определенном количестве (хронометраж ролика, количество выходов) в нужном месте. Рассмотрим этот вопрос более подробно, а также приведем приблизительный расчет со средними показателями на ростовском рынке, на примере которого у Вас появится более четкая картина о проекте в целом.

Эффективность рекламы на светодиодных экранах зависит от нескольких факторов, имеющих значение именно для уличной рекламы. Увеличению эффективности этого вида рекламы способствуют:

  • хронометраж ролика от 10 секунд;

  • период размещения рекламы от 1 месяца;

  • качество рекламного ролика и его соответствие особенностям носителя;

  • максимальное количество выходов на экране.

Светодиодные экраны – это новое явление на наших улицах. Они привлекают внимание. А ведь в этом главное предназначение рекламных носителей. Пассажиры и автомобилисты, пешеходы, ожидая зеленого сигнала светофора, переключают свое внимание на просмотр ярких динамичных видеороликов, при этом длительность контакта составляет минимум 40 секунд (длительность красного сигнала светофора).

Основные их преимущества – динамика и яркость. Об этом говорит и статистика. Это дает право утверждать: новизна рекламного носителя – фактор положительный!

Ролик должен быть разработан или адаптирован специально для показа на светодиодных экранах. Конечно же в идеальном варианте он должен быть написан с привязкой к конкретной модели. И это связано со следующими моментами:

  • mediafasad_min.jpgразмер и форма экрана может быть уникальна;

  • расположение экрана может быть далеко от потока людей, а может быть и непосредственной близости;

  • целевая аудитория проходящая/проезжающая мимо может быть абсолютно разная (ж/д вокзал, торгово-развлекательный комплекс, авто перекресток с большой нагруженностью транспорта, места народных гуляний).

Продолжительность ролика должна быть от 10 до 20 секунд.

  • информация должна быть изложена лаконично и точно;

  • рекламное сообщение должно быть максимально коротким;

  • необходимо использовать крупный шрифт, так как информация представленная мелким шрифтом – не воспринимается;

  • медиа-план должен соответствовать целям и задачам реализуемой кампании, а  значит, составлен специалистами.


И так, проведя исследования рынка наружной рекламы, наша компания получила весьма интересные цифры.

Расчет окупаемости для компаний, работающих в сфере уличной рекламы произведем на примере рекламного щита размером 3х4 метра (12 кв. м.). Минимальный срок размещения это один месяц, и стоимость в прайсе компании так же указана за один месяц. Стоимость составляет n-ую сумму, это и есть ежемесячная валовая прибыль (без учета налогов и заработной платы сотрудникам) для компании с одной рекламной поверхности. Что же тогда делать с клиентами которые хотели бы размещаться на этой же поверхности в это же время!? В этом случае им, как правило, предлагают альтернативный вариант установленный в другом месте или же предлагают подождать до окончания срока аренды текущим клиентом. Но реклама и рекламные компании (имеется ввиду спланированное продвижение товаров и услуг) клиентов, имеют свою сезонную актуальность и свою целевую аудиторию, где предложенный альтернативный вариант просто не устраивает, а времени ждать нет. В таких случаях клиент зачастую «уносит» свой рекламный бюджет в другое направление рекламы или другую компанию. А это для владельца рекламной поверхности упущенная прибыль! Именно в этом месте и начинается самое интересное! Установленный на место самого обыкновенного рекламного щита, светодиодный дисплей поможет вам сохранить текущих клиентов и не упустить новых, так как один экран может заменить до 30 (все зависит от хронометража, т.е. длительности видеоряда) классических щитов с печатной поверхностью. А это уже абсолютно другая прибыль с одного рекламного места в месяц!

Srok_okupaemosti_1.gif

Для тех, кто любит цифры, а также на основании их принимает решение - вот расчет. На светодиодном экране продается эфирное время, как правило, наполненный рекламными роликами клиентов 5ти минутный блок, который транслируется в режиме работы экрана. Пять минут это 300 секунд, хронометраж одного рекламного ролика от 10 до 20 секунд. И так 300 секунд мы делим на хронометраж одного ролика, к примеру, 10 секунд и получаем 30 клиентов на одной точке в месяц. Количество клиентов умножайте на стоимость размещения в конкретном месте установки и вот перед вами сумма (без учета налогов и з/п сотрудникам, а так же расходов на электричество), которую заработал для вас светодиодный экран!

Размещение рекламы на светодиодном экране имеет много плюсов, как для его владельца, так и для его рекламодателей! Вот некоторые из них:

  • затраты на изготовления ролика ниже (под затратами понимается время изготовления макета, время печати (так же во внимание берется тот факт что типография не попала в цвет), а так же пос/печатная обработка), чем затраты печати баннера;

  • нет расходов на монтаж и демонтаж печатных плакатов;

  • мгновенное размещение, а так же редактирование каких либо ошибок или условий, к примеру, промо/акций;

  • нет необходимости держать штат монтажников печатных плакатов;

  • светодиодный экран всегда привлекает взгляды своей динамичностью.


62a772f802fa.jpgРассмотрим два варианта расчета окупаемости светодиодного фасада.

Действительно в настоящее время существует масса схем и вариантов продажи эфирного времени для медиафасадов. Предлагаю рассмотреть два основных. Условно назовем их демпинговым и стандартным.

Демпинговый вариант.

Выставим самый минимальный порог стоимости размещения ролика на светодиодном экране. Она составит 31 коп/сек или же 15т.р. при работе экрана 19 часов (рассматриваем рабочее время экрана с 7.00 до 02.00) в сутки.

Хороший по качеству изображения светодиодный экран размером 4000х3000мм в среднем стоит 1 200 000 р. (по состоянию на текущий момент). К этой цене необходимо прибавить стоимость металлоконструкции, проектной документации и монтажа, в среднем это 200-300т.р. Получаем разовую сумму инвестиций 1 500т.р. К ежемесячным расходам относится оплата электроэнергии. Светодиодный экран таких размеров потребляет в среднем 4,44кВт/час, при работе 19 часов (рассматриваем рабочее время экрана с 7.00 до 02.00) в сутки расход эл/энергии 84,36кВт. Тарифы постоянно меняются, но среднее можно вычесть и составляет для организаций 9,5руб за кВт/ч. Получаем постоянный расход на эл/энергию в месяц ~ 24т.р. Что касаемо стоимости размещения, возьмем уже известную нам цену в 15т.р. Заполнить весь временной блок, за первый месяц работы экрана, для компаний outdoor рекламы не составит труда, но как правило, на это уходит от одного до трех месяцев. Для наглядного расчета давайте возьмем 10 клиентов в первый месяц. С каждым новым месяцем к нам приходят по 5 дополнительных клиентов и так до полного заполнения в 30 рекламодателей. А теперь сведем все в таблицу:

Ежемесячный доход с продажи рекламы Количество клиентов в месяц
Расход Ежемесячный доход минус расход Итоговый финансовый результат
1-й месяц 150 000р. 101 524 000р. -1 374 000р. -1 374 000р.
2-й месяц 225 000р. 15 24 000р. 201 000р. -1 173 000р.
3-й месяц 300 000р. 2024 000р. 276 000р. -897 000р.
4-й месяц 375 000р. 25 24 000р. 351 000р. -546 000р.
5-й месяц 450 000р. 30 24 000р. 426 000р. -120 000р.
6-й месяц 450 000р. 3024 000р. 426 000р. 306 000р.
7-й месяц450 000р.3024 000р.426 000р.732 000р
8-й месяц450 000р.3024 000р.426 000р.1 158 000р
9-й месяц450 000р.3024 000р.426 000р.1 584 000р
10-й месяц450 000р.3024 000р.426 000р.2 010 000р
11-й месяц450 000р.3024 000р.426 000р.2 436 000р
12-й месяц450 000р.3024 000р.426 000р.2 862 000р

Из таблицы видно, что окупаемость финансовых затрат происходит на шестой месяц эксплуатации, а прибыль, которую получит организация, владеющая экраном через 12 месяцев составляет 2 862т.р.! Данный расчет имеет лишь ознакомительный характер, и не является реальным бизнес планом. В расходы не включены оплата дизайнеру за изготовление рекламных роликов, менеджеру по продажам за поиск клиентов, а так же налоги и стоимость обслуживания. Так же, стоимость размещения может варьироваться от хронометража рекламного ролика и количества показов. Опять же окупаемость затрат может произойти намного быстрее, если скорость заполняемости эфирного времени будет происходить несколько быстрее, а не по 5 дополнительных клиентов в месяц.

Рассмотрим стандартный вариант расчета окупаемости.

Будем рассматривать тот же экран, что и в предыдущем варианте. Соответственно все разовые и ежемесячные вложения в проект остаются такими же, как и в предыдущем (демпинговым) варианте. Пусть стоимость эфирного времени составляет 25т.р. - это стандартная цена в городе Ростов-на-Дону для аренды видеоряда на аналогичном экране при работе экрана 19 часов в сутки.


 
Ежемесячный доход с продажи рекламы Количество клиентов в месяц
Расход Ежемесячный доход минус расход Итоговый финансовый результат
1-й месяц 250 000р. 101 524 000р. -1 274 000р. -1 274 000р.
2-й месяц 375 000р. 15
24 000р. 351 000р. -923 000р.
3-й месяц 500 000р. 2024 000р. 476 000р. -447 000р.
4-й месяц 625 000р. 25 24 000р. 601 000р. 154 000р.
5-й месяц 750 000р. 30 24 000р. 726 000р. 880 000р.
6-й месяц 750 000р. 3024 000р. 726 000р. 1 606 000р.
7-й месяц750 000р.3024 000р.726 000р.2 356 000р.
8-й месяц750 000р.3024 000р.726 000р.3 106 000р.
9-й месяц750 000р.3024 000р.726 000р.3 856 000р.
10-й месяц750 000р.3024 000р.726 000р.4 606 000р.
11-й месяц750 000р.3024 000р.726 000р.5 356 000р.
12-й месяц750 000р.3024 000р.726 000р.6 106 000р.
 

В этом варианте окупаемость финансовых достигается уже на четвертый месяца, а через год такой экран принесет Вам уже прибыль в 6 106т.р.

И в заключение очень хочется сказать следующее.

Данная статья отнюдь не является истиной в конечной инстанции. Она должна показать Вам, что инвестирование в данном направление очень выгодно. Мы не навязываем Вам ни один из вышеперечисленных вариантов, они просто иллюстрируют, что в зависимости от Вашего выбора политики ценообразования стоимости эфирного времени, часов работы и площади экрана, срок окупаемости может сильно варьироваться, однако, как показала практика, он обычно не превышает 6 месяцев. Продавая эфирное время Вы самостоятельно можете регулировать количество и продолжительность рекламных блоков, а следственно у Вас будет меняться количество клиентов в месяц (это может быть 20, а может и 60). Самостоятельно формируя ценовую политику и играя со скидками по продажам эфирного времени Вы можете добиться, того, что эфир будет продан на несколько месяцев вперед.


Если у Вас есть коммерческий интерес в реализации проектов светодиодных экранов.....позвоните нам или воспользуйтесь формой обратной связи в разделе контакты.

Звоните: (863)300-77-22

Пишите: запрос цен

 




Возврат к списку